Marché immobilier, l’analyse de S’Antoni Immobilier

La crise sanitaire que nous traversons depuis plus d’un an touche quasiment tous les secteurs, et entraîne une baisse de l’activité économique. Mis à l’arrêt par certains épisodes de confinements, le marché s’adapte, avec de nouvelles règles. On observe des changements dans les comportements immobiliers… Une pièce en plus pour le télétravail et un espace extérieur sont les maîtres mots des nouveaux acquéreurs ! Contrairement à ce que l’on pourrait penser, pour S’Antoni Immobilier « 2020 a été globalement une bonne année pour le marché, et 2021 s’annonce sous les meilleurs auspices. »    

Aurore Fiorentino : « Oui ! Mon grand-père était peintre en bâtiment, puis s’est lancé dans la promotion immobilière. Il a construit sa première résidence S’Antoni à Marseillan-Plage, en l’honneur de sa grand-mère Antoni. Ma mère vendait alors ses premiers logements, à 17 ans, en parallèle de ses études. Elle s’est découvert une vocation et a ouvert sa première agence immobilière en 1986, toujours à Marseillan-Plage. Très passionnée, elle a “embarqué” toute la famille dans l’aventure. Mon père l’a rejointe en premier, puis mon frère et ma sœur. Je suis la dernière arrivée, il y a bientôt sept ans, dans l’entreprise. »

Aurore Fiorentino : « Au niveau national, l’immobilier a bien résisté à la crise sanitaire avec une légère baisse des transactions (980 000 en 2020 contre un peu plus de 1 million en 2019).

À notre niveau, chez S’Antoni, nous avons connu une légère croissance du chiffre d’affaires en 2020 avec +5% et un nombre de ventes stable, 550 ventes réalisées l’an dernier.

Toutefois, le premier trimestre 2021 est historique pour notre entreprise : en trois mois, nous avons déjà réalisé plus de 250 ventes, ce que nous réalisons normalement en six mois, dont 40 ventes rien que la semaine dernière ! Une semaine après la prise de parole d’Emmanuel Macron. Notre secteur est de plus en plus prisé, et ça se ressent clairement. »

Aurore Fiorentino : « Oui, c’est toujours le moment de réaliser vos rêves ! Pour l’instant, les banques accordent encore des crédits à des taux très intéressants. Mais pour combien de temps ? Il est à noter qu’en tant qu’acheteur, sur un marché aussi tendu, il sera indispensable de préparer son financement à l’avance et de savoir se positionner rapidement sur l’affaire qui vous intéresse pour ne pas qu’elle vous passe sous le nez.

Afin que nos clients puissent bénéficier des meilleures conditions de financement possibles, nous avons mis en place des partenariats avec le Crédit Agricole et des courtiers locaux. »

Aurore Fiorentino : « Des logements avec des extérieurs (terrasses, jardins, balcons) situés dans un environnement privilégié, donc proches des plages et des commerces. »

Aurore Fiorentino :« Nous sommes forcément tributaires des directives gouvernementales. Les confinements n’ont pas freiné l’envie de partir en vacances, au contraire ! Comme dans les nouvelles voitures, nous subissons un nouveau rythme de “Stop and Go”. Hier nous étions à l’arrêt, demain nous serons à 200 %.

En 2020, malgré la crise sanitaire, nous avions atteint 94% de notre objectif de chiffre d’affaires en locations de vacances. La plupart des réservations ont été condensées pendant la période des grandes vacances. L’avant et l’après-saison ont été à peine moins actives. Partir en vacances dans les pays étrangers est devenu plus compliqué, les Français privilégient la France pour leurs vacances. »

Aurore Fiorentino : « Comme pour la transaction, le marché locatif annuel reste très tendu. Nous avons plus de demandes que d’offres. L’Hérault attire de plus en plus nos concitoyens. »

Aurore Fiorentino : « Les recherches sont équilibrées. Avant, nous étions plutôt sur une répartition de nos ventes de 60% d’appartements pour 40% de maisons. Aujourd’hui, on se rapproche plutôt du 50/50. À noter cependant que la taille moyenne des logements recherchés augmente ! Une pièce supplémentaire devient nécessaire, avec le télétravail ou les cours à la maison. »

Aurore Fiorentino : « Expatriées des grandes villes surtout. D’après ce que nous observons sur le terrain, les villes moyennes sont devenues la nouvelle préférence : on y trouve des prix plus attractifs qu’en grande ville, tout en gardant une bonne dynamique économique et locale. »

Aurore Fiorentino : « Nous travaillons principalement dans l’ancien, même si nous réalisons des ventes de logements neufs. »

Aurore Fiorentino : « La clientèle a rajeuni en 2020 avec une moyenne de 30-45 ans. Aujourd’hui ,elle s’équilibre entre les jeunes et les moins jeunes. Nous avons à peu près la même proportion d’acheteurs de 30-45 ans que d’acquéreurs de 45-60 ans ou de 60 ans et plus, mais moins de primo-accédants. »

Aurore Fiorentino : « Ce troisième confinement ne change presque rien à notre travail quotidien. Certes, nos agences sont fermées au public, mais nous avons le droit de nous rendre chez nos clients, rentrer des mandats, réaliser des visites dans le cadre de résidences principales, prospecter… Bien entendu dans le respect des gestes barrières et des recommandations sanitaires du ministère de la Santé.

Les déplacements au-delà de votre zone de 10 km sont autorisés dans le cadre d’une visite pour l’acquisition ou la location d’une résidence principale. L’agent immobilier fournit un document spécifique à joindre à l’attestation de déplacement dérogatoire.

Les procédures électroniques et à distance doivent être privilégiées, mais ce n’est pas un problème pour nous. Nous utilisons la visite virtuelle, les visioconférences et la signature électronique depuis cinq ans déjà. Nous nous adaptons facilement à la situation de chacun. »

Aurore Fiorentino : « Pas vraiment. C’est sûr que nous nous voyons physiquement moins souvent, mais nous restons très présents pour nos clients. Nous réalisons des projets de vie ! »

Aurore Fiorentino : « Bien sûr ! Le site a beaucoup évolué. Je vous parlais précédemment de visites virtuelles, visites à distance par visioconférence. Nous réalisons aussi pour nos clients des photos et vidéos professionnelles de leurs biens, du home staging virtuel… Nous réalisons une veille régulière pour nous tenir au courant des nouvelles tendances et technologies dans l’immobilier, dans l’objectif d’offrir les meilleurs services à nos clients… »

Aurore Fiorentino : « La crise sanitaire a recentré les Français sur leur immobilier. En passant plus de temps chez eux, ils ont vu les qualités et les défauts de leur bien. De nouveaux rêves sont nés, de nouveaux besoins aussi, notamment avec le télétravail et l’école à distance.
Je serai aussi curieuse de connaître les statistiques nationales en termes de naissances ! nous avons connu un léger Covid-boom dans notre clientèle et même au sein de notre personnel…

L’Hérault et plus largement le Sud de la France continuent de faire rêver et d’attirer de nouvelles personnes. Les séries télévisées comme “Demain nous appartient” ou le long-métrage “Balle perdue” sur Netflix ont aussi contribué à la mise en lumière de notre département. En termes de prix, nous faisons partie des secteurs les plus accessibles en bord de mer, et des plus rentables également.

Le marché de l’immobilier a encore de beaux jours devant lui. Investir dans la pierre reste une valeur sûre et refuge. Se sentir bien chez soi est encore plus important aujourd’hui. »